iwant2help Training

Επιτυχημένες πωλήσεις με τη ψηφιακή εκπαιδευτική μέθοδο LEAD®

 Πλήρως εξελληνισμένη μέθοδος με τις καλύτερες πρακτικές για μια τέλεια συνάντηση πωλήσεων.

Προσέγγιση υποψηφίων πελατών LEAD method

Το περιεχόμενο με μια ματιά...

  • Εκπαιδευτικό πρόγραμμα πωλήσεων δοσμένο με πρωτοποριακό, ευέλικτο και σαφή τρόπο.
  • Εκπαίδευση βελτίωσης δεξιοτήτων πωλήσεων που βοηθά πωλητές να προωθούν καλύτερα τα πλεονεκτήματά τους, τις προτάσεις τους και τον επαγγελματισμό τους.
  • Στόχοι : Ανάπτυξη των δεξιοτήτων πωλήσεων, διαχείριση των συναντήσεων πώλησης με δύσκολους πελάτες ενώ ταυτόχρονα διατηρείται ο έλεγχος της συζήτησης για να κλείσει η δουλειά.
  • Δείκτες KPI : Αύξηση νέων πελατών, αύξηση μέσου όρου ανά δουλειά, αύξηση τζίρου.

Σε ποιούς απευθύνεται;

  • Αν δουλεύετε σε τομέα με υψηλό ανταγωνισμό, αν είστε επιχειρηματίας, επαγγελματίας ή πωλητής.
  • Αν θέλετε να γίνετε αυθεντία στις πωλήσεις με  γνώσεις των επιτυχημένων μεθόδων πώλησης.
  • Αν συμμετέχετε σε μια διαδικασία πωλήσεων και θέλετε να προσφέρετε περιεχόμενο και σωστή προετοιμασία.
  • Αν είστε υπεύθυνος για μια ομάδα πωλήσεων και θέλετε να δείξετε στους πωλητές σας πως να επιτύχουν περισσότερα

Το πρόγραμμα

Κάντε τους ανθρώπους να θέλουν να δουλεύουν μαζί σας
  • Επιλέγοντας τη σωστή στάση για μια επιτυχημένη συνάντηση.
  • Διαχωρίζοντας αμέσως τον εαυτό σας, επιλέγοντας μια διαφορετική προσέγγιση, από τους πωλητές του ανταγωνισμού.
  • Τοποθετώντας τον εαυτό σας έτσι ώστε να δημιουργήσετε μια επικοινωνία «μεταξύ ίσων».
  • Δημιουργώντας τη δική σας παρουσίαση και επιδεικνύοντας τον επαγγελματισμό σας από τη πρώτη στιγμή.
  • Απαντώντας στις ερωτήσεις που οι πελάτες θάθελαν να κάνουν και δεν τολμούν να εκφράσουν….
  • Δουλεύοντας μαζί με κάθε πελάτη μέσα από τη δική του οπτική και θέση. 

Δείξτε την εξειδίκευσή σας μέσω της εξατομικευμένης διάγνωσης αναγκών και πρότασης λύσεων.

  • Δημιουργήστε μια στρατηγική για τη συζήτηση και εξερευνήστε τα μονοπάτια συνεργασίας.
  • Δώστε απαντήσεις για να εντοπίσετε αντικειμενικές και υποκειμενικές ανάγκες.
  • Χρησιμοποιήστε μεθόδους επικοινωνίας NLP προσαρμοσμένες για επαγγελματικές συνθήκες.
  • Ακολουθήστε μια στρατηγική ερωτήσεων για απαντήσεις που θα τις χρησιμοποιήσετε αργότερα στη συνάντηση πώλησης..

Επηρεάστε την απόφαση με το κύρος του λόγου σας

  • Κατανοήστε τους βασικούς μοχλούς επηρροής: τα εργαλεία για να οδηγήσετε μια απόφαση εκεί που θέλετε.
  • Αναπτύξτε τις πιο προηγμένες μεθόδους προφορικής επικοινωνίας ώστε να κερδίζετε ακόμα και τους πιο απαθείς υποψήφιους πελάτες.
  • Μάθετε τα πλεονεκτήματα των παράδοξων προσεγγίσεων και της αρετής της απλότητας.
  • Κάντε εκπαιδευτική προσομοίωση σε «αληθινές καταστάσεις». 

Χειριστείτε τις αντιρρήσεις με ηρεμία

  • Αντιμετωπίστε τις αντιρρήσεις που συναντάτε καθημερινά με πελάτες.
  • Απαντήστε αποτελεσματικά χωρίς έπαρση ή αδυναμία..
  • Κάντε προσομοίωση απαντώντας στη λίστα αντιρρήσεων κάθε υποφήφιου.

Εξαφανίστε τις αντιρρήσεις τιμής ψύχραιμα

  • Μειώστε τον κίνδυνο να αρχίσετε τα «παζάρια» τιμής κάνοντας μια θετική παρουσίαση του κόστους και των όρων πώλησης.
  • Προετοιμάστε την ανακοίνωση του κόστους καθόλη τη διάρκεια της παρουσίασης πώλησης.
  • Μάθετε τεχνικές για να αιτιολογήσετε την πολιτική τιμών.
  • Χειριστείτε τις αντιρρήσεις σχετικά με τις τιμές και τους όρους συνεργασίας.

Πως θα πάτε από την παρουσίαση στο επιτυχημένο κλείσιμο

  • Με μία μέθοδο που θα πάει τη συζήτηση από τη συμβουλευτική φάση στην φάση του κλεισίματος της δουλειάς..
  • Με μερικές τεχνικές που θα ωθήσουν προς το κλείσιμο της δουλειάς.
  • Τολμώντας να συνεχίσετε τη πώληση μέχρι να ακούσετε τη λέξη «Όχι».
  • Κάνοντας προσομοίωση και εκπαίδευση πάνω στη συγκεκριμένη φάση της συνάντησης.

Μικτή εκπαίδευση με βίντεο από τον υπολογιστή ή το κινητό σας

μεθοδος απο το κινητό η τον υπολογιστή
  • Σας επιτρέπει να πάτε βαθύτερα και να δουλέψετε με την μέθοδο LEAD®   για την επιτυχία στις πωλήσεις. Έχετε πρόσβαση σε 5 ενότητες ψηφιακής εκπαίδευσης, με πρακτικές ασκήσεις και βίντεο, διαθέσιμες για 8 εβδομάδες.  Η «μικτή» φόρμουλα είναι ένας τρόπος συνδυασμού της θεωρίας  και της εντατικής πρακτικής εκπαίδευσης πάνω στις πωλήσεις. Διαθέσιμη στα Αγγλικά, Γαλλικά, Γερμανικά, Ισπανικά, Ιταλικά, Πορτογαλικά και στα Ελληνικά.